015年兩會上，“互聯網+”火了，并成為傳統企業轉型的新方向，“互聯網+”的概念一時之間成為輿論焦點。從中國經濟轉型升級的要求來看，從中國經濟在下行壓力謀求突圍的需求來看，做大做強互聯網產業，推動“互聯網+”的發展，以及推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合等，都是重要的經濟戰略。但如何切實推動“互聯網+”的落地卻是許多企業面臨的核心問題。
早在2014年用友優普成立之時便定位為一家企業互聯網化解決方案提供商，并在當年8月份推出的第一套完整的企業互聯網應用平臺—USMAC。其中，U指的是用友優普的U8+、U9產品;S是指社交化，包括企業空間、微信營銷管理和社會化商業數據服務云鴿Yunger等;M為移動化，包含移動UU工作臺;A即數據分析，指的是用友BA平臺;C為云服務，包括用友優普的ERP云托管、SaaS應用等服務。
日前用友優普公司副總裁徐洋在接受媒體采訪時也表示，如今的“互聯網+”概念火爆的同時也正在催生一些泡沫，相比較而言，用友優普自成立之初就開始切實幫助企業實現互聯網化，因此，經過一年多的經驗積累和錘煉，用友優普更加具備幫助企業邁向“互聯網+”時代的實力。
早在2014年用友優普成立之時便定位為一家企業互聯網化解決方案提供商，并在當年8月份推出的第一套完整的企業互聯網應用平臺—USMAC。其中，U指的是用友優普的U8+、U9產品;S是指社交化，包括企業空間、微信營銷管理和社會化商業數據服務云鴿Yunger等;M為移動化，包含移動UU工作臺;A即數據分析，指的是用友BA平臺;C為云服務，包括用友優普的ERP云托管、SaaS應用等服務。
日前用友優普公司副總裁徐洋在接受媒體采訪時也表示，如今的“互聯網+”概念火爆的同時也正在催生一些泡沫，相比較而言，用友優普自成立之初就開始切實幫助企業實現互聯網化，因此，經過一年多的經驗積累和錘煉，用友優普更加具備幫助企業邁向“互聯網+”時代的實力。
平臺+應用落地企業互聯網化
如果說用友優普所打造的USMAC是一個完整的企業互聯網應用平臺的話，那么企業空間、U網銀等則是在這一平臺上的創新的互聯網應用。“類似的產品在去年的試點中，已經得到了客戶的很大認同。”徐洋說，“今年，用友優普將會加大在互聯網產品方面的投資，而且正在考慮成立企業空間業務的子公司。”
徐洋表示，經過過去一年的實踐，用友優普已經找到一個新的方向，就是將原來的標準化的管理軟件與企業在互聯網時代的應用需求結合在一起，通過互聯網化的產品模式將企業的新需求與傳統的管理軟件相融合，用友優普要做的就是基于標準ERP產品的增值服務。
以U網銀為例，這個產品其實就是過去標準的ERP產品中的銀行接口——網銀適配器，它在ERP中作為一個標準的模塊存在，用友優普為每個銀行都做了接口，并隨著銀行的變化做相應的調整。如今，傳統的網銀適配器已經升級為一個獨立的企業互聯網應用——U網銀，如今，U網易已經成為基于互聯網的一種服務，而不再是一個軟件模塊，從售賣方式和服務方式上都發生了根本的改變，未來，基于這一應用還將有更多的面向企業的金融服務衍生出來。
企業空間作為企業社交應用產品，也受到了用戶的熱捧，不僅傳統的制造業等對這一產品有需求，很多服務業企業對企業空間也非常感興趣，其中很多企業并非用友優普的傳統客戶。從這個角度上講，企業空間也幫助用友優普帶來了新的客戶群和市場需求點。從用友優普的角度來講，也在將企業空間與U8、U9等產品進行打通，為企業提供更加完善的企業互聯網解決方案。
企業空間和U網銀的嘗試讓用友優普逐漸觸摸到了企業互聯網化，用徐洋的話說，“去年，我們已經摸到石頭，并找準了傳統企業互聯網化的方向，今年，我們將全面發力”。
直銷+分銷 全面發力企業互聯網市場
2014年，用友優普的企業互聯網產品營銷首先在直銷機構進行了試點，從市場需求和客戶反饋方面都取得了良好的口碑。2015年，用友優普勢必會在已有的基礎上持續投入，對此，徐洋也有著全面的規劃。
據介紹，2015年，用友優普將加大對企業空間、U網銀等企業互聯網產品的推廣。首先，在直銷方面給各個機構下達了相應的指標，并提高了考核要求;其次，今年還會把企業互聯網產品全面向伙伴開放，借助渠道合作伙伴來實現產品應用的爆發式增長;第三，用友優普還將推出一系列基于互聯網的產品，比如U采購、U訂貨、U碼等，這些互聯網產品的額推廣和應用也將帶來更多新的機會和客戶。
與此同時，加速推進傳統應用的移動化也被用友優普列入到今年的重點工作中。事實上，通過傳統軟件下單、審批、查詢的移動化，不僅可以大大增加軟件的用戶數，而且還可以培養用戶的使用習慣，從而吸引更多的用戶使用移動互聯網應用。
對于用友優普而言，轉型互聯網必然會依照互聯網的模式和要求進行考核，在企業互聯網的范疇中，最重要的莫過于活躍企業數和活躍用戶數，鑒于互聯網的收費模式是逐漸積累并遞增的，因此，相比較而言，業績指標對于正在轉型中的用友優普來說并不是最重要的。這一點也得到了徐洋的證實，據了解，今年用友優普的業績要求并沒有太高的增長。
為了達成這一目標，用友優普正在升級其營銷模式，并著重將USMAC的理念貫徹給分支機構與合作伙伴，同時依據企業互聯網化的共性總結出了企業互聯網應用123，即“精細化管理、產業鏈協同、社會化商業”，按照此路線，企業可以順利推進互聯網應用。但這樣一個路線只是一個大的指導方針，并非所有的企業在推進互聯網化的時候就必須按照這樣一個流程，更多的企業還是要從自己的實際需要出發，先在某一個環節采用企業互聯網應用，然后再逐步增加和完善。
因此，用友優普除了加大對自身運營體系的培訓，同時也加大了對伙伴的培訓，并通過打造好的伙伴樣板，幫助更多的伙伴實現轉型。而在政策上，用友優普對自己的直銷體系和伙伴的政策是一致的，不同的是，伙伴在進行互聯網產品銷售時，需要單獨簽授權協議，這些也都有標準化的合同。
這樣的改變對于用友優普來說蘊含著巨大的機遇。傳統的ERP產品與企業互聯網應用產品相融合將是未來的主流趨勢。傳統軟件與互聯網應用相輔相承，對于客戶而言，企業互聯網應用能夠幫助企業實現某些環節的提升;而對于用友優普來說，新客戶的增加同樣也會帶動傳統管理軟件產品的銷售。
“如今，企業在進行互聯網轉型的時候很焦慮。實際上對企業來說，“互聯網+”的意義應該是在傳統模式的基礎上，結合互聯網應用，開拓新的經營模式。”徐洋坦言，“傳統與創新的結合才能使“互聯網+”切實落地，避免產生新的泡沫。”
如果說用友優普所打造的USMAC是一個完整的企業互聯網應用平臺的話，那么企業空間、U網銀等則是在這一平臺上的創新的互聯網應用。“類似的產品在去年的試點中，已經得到了客戶的很大認同。”徐洋說，“今年，用友優普將會加大在互聯網產品方面的投資，而且正在考慮成立企業空間業務的子公司。”
徐洋表示，經過過去一年的實踐，用友優普已經找到一個新的方向，就是將原來的標準化的管理軟件與企業在互聯網時代的應用需求結合在一起，通過互聯網化的產品模式將企業的新需求與傳統的管理軟件相融合，用友優普要做的就是基于標準ERP產品的增值服務。
以U網銀為例，這個產品其實就是過去標準的ERP產品中的銀行接口——網銀適配器，它在ERP中作為一個標準的模塊存在，用友優普為每個銀行都做了接口，并隨著銀行的變化做相應的調整。如今，傳統的網銀適配器已經升級為一個獨立的企業互聯網應用——U網銀，如今，U網易已經成為基于互聯網的一種服務，而不再是一個軟件模塊，從售賣方式和服務方式上都發生了根本的改變，未來，基于這一應用還將有更多的面向企業的金融服務衍生出來。
企業空間作為企業社交應用產品，也受到了用戶的熱捧，不僅傳統的制造業等對這一產品有需求，很多服務業企業對企業空間也非常感興趣，其中很多企業并非用友優普的傳統客戶。從這個角度上講，企業空間也幫助用友優普帶來了新的客戶群和市場需求點。從用友優普的角度來講，也在將企業空間與U8、U9等產品進行打通，為企業提供更加完善的企業互聯網解決方案。
企業空間和U網銀的嘗試讓用友優普逐漸觸摸到了企業互聯網化，用徐洋的話說，“去年，我們已經摸到石頭，并找準了傳統企業互聯網化的方向，今年，我們將全面發力”。
直銷+分銷 全面發力企業互聯網市場
2014年，用友優普的企業互聯網產品營銷首先在直銷機構進行了試點，從市場需求和客戶反饋方面都取得了良好的口碑。2015年，用友優普勢必會在已有的基礎上持續投入，對此，徐洋也有著全面的規劃。
據介紹，2015年，用友優普將加大對企業空間、U網銀等企業互聯網產品的推廣。首先，在直銷方面給各個機構下達了相應的指標，并提高了考核要求;其次，今年還會把企業互聯網產品全面向伙伴開放，借助渠道合作伙伴來實現產品應用的爆發式增長;第三，用友優普還將推出一系列基于互聯網的產品，比如U采購、U訂貨、U碼等，這些互聯網產品的額推廣和應用也將帶來更多新的機會和客戶。
與此同時，加速推進傳統應用的移動化也被用友優普列入到今年的重點工作中。事實上，通過傳統軟件下單、審批、查詢的移動化，不僅可以大大增加軟件的用戶數，而且還可以培養用戶的使用習慣，從而吸引更多的用戶使用移動互聯網應用。
對于用友優普而言，轉型互聯網必然會依照互聯網的模式和要求進行考核，在企業互聯網的范疇中，最重要的莫過于活躍企業數和活躍用戶數，鑒于互聯網的收費模式是逐漸積累并遞增的，因此，相比較而言，業績指標對于正在轉型中的用友優普來說并不是最重要的。這一點也得到了徐洋的證實，據了解，今年用友優普的業績要求并沒有太高的增長。
為了達成這一目標，用友優普正在升級其營銷模式，并著重將USMAC的理念貫徹給分支機構與合作伙伴，同時依據企業互聯網化的共性總結出了企業互聯網應用123，即“精細化管理、產業鏈協同、社會化商業”，按照此路線，企業可以順利推進互聯網應用。但這樣一個路線只是一個大的指導方針，并非所有的企業在推進互聯網化的時候就必須按照這樣一個流程，更多的企業還是要從自己的實際需要出發，先在某一個環節采用企業互聯網應用，然后再逐步增加和完善。
因此，用友優普除了加大對自身運營體系的培訓，同時也加大了對伙伴的培訓，并通過打造好的伙伴樣板，幫助更多的伙伴實現轉型。而在政策上，用友優普對自己的直銷體系和伙伴的政策是一致的，不同的是，伙伴在進行互聯網產品銷售時，需要單獨簽授權協議，這些也都有標準化的合同。
這樣的改變對于用友優普來說蘊含著巨大的機遇。傳統的ERP產品與企業互聯網應用產品相融合將是未來的主流趨勢。傳統軟件與互聯網應用相輔相承，對于客戶而言，企業互聯網應用能夠幫助企業實現某些環節的提升;而對于用友優普來說，新客戶的增加同樣也會帶動傳統管理軟件產品的銷售。
“如今，企業在進行互聯網轉型的時候很焦慮。實際上對企業來說，“互聯網+”的意義應該是在傳統模式的基礎上，結合互聯網應用，開拓新的經營模式。”徐洋坦言，“傳統與創新的結合才能使“互聯網+”切實落地，避免產生新的泡沫。”